Verhandlung – Professionelles Verhandlen in der Geschäftswelt PVG©

Verhandlungstraining

>>> Kennen Sie Ihre Verhandlungsmasse?
>>> Was wissen Sie über Ihren Verhandlungspartner?
>>> Befürchten Sie, sich unter Wert zu verkaufen?

Mit den richtigen Verhandlungstechniken zum Erfolg!

Häufig basiert die Verhandlungsführung ausschließlich auf dem Preis. Dieses Verhandlungstraining soll Sie unterstützen, Ihre Verhandlungen professionell vorzubereiten. Neben der Einführung in Verhandlungstechniken, wie die erfolgreiche Nutzung und Evaluation einer Verhandlungsmasse neben dem Preis, wird das Augenmerk auch auf die Verhandlungsstile gelegt. Erfahren Sie in diesem Verhandlungstraining, welche Verhandlungstechniken in der Vorbereitung sinnvoll sind und wie eine Verhandlung auf Augenhöhe zum Erfolg führt.

 

Ziele des Verhandlungstrainings:

Am Ende dieses Verhandlungstrainings werden Sie folgende Fähigkeiten entwickelt und erweitert haben:

> Stärkung Ihres strategischen Verhandlungsgeschicks durch zielführende Verhandlungstechniken unter den Gesichtspunkten der WIN-WIN Strategie
> Mehr Sicherheit in der Verhandlungsführung

In einem anschließenden persönlichen Telefoncoaching von ca. 45 Minuten bespreche ich mit Ihnen gemeinsam, wie Sie das Gelernte individuell und authentisch in Ihrem Geschäftsalltag umsetzen können.

 

Inhalte des Verhandlungstrainings:

Vorbereitung
> Bestimmung der eigenen Ziele und der Ziele der anderen Partei
> Prioritäten festsetzen und Bestimmung des Spielraums für Kompromisse
> Definition der Ober- und Untergrenzen sowie der Kosten von Kompromissen
Planung
> Beurteilung der eigenen Stärken und Schwächen sowie der Machtbalance
> Zielkonflikte und Strategien bei Zugeständnissen
> Langfristige Erfolge versus kurzfristige Erfolge
Verhandlungsführung
> Das KA®-Modell / für Ihren kommunikativen Erfolg
> Überzeugung, Macht, Handeln
> Überwinden jeglicher Schwierigkeiten in Verhandlungen
> Erfolgreiche Durchführung


Zielgruppe:

Verhandler mit Berufserfahrung, Führungskräfte, Verkaufsleiter, obere Fürhungskräfte und Einkäufer, Geschäftsführer, Marketing- und Vertriebsverantwortliche, Mitarbeiter und Nachwuchskräfte mit dem Ziel, die Fähigkeiten der Verhandlungsführung und die Verhandlungstechniken zu vertiefen und auszubauen.

 

Nutzen des Verhandlungstrainings:

Dieses Verhandlungstraining gibt Ihnen einen Einblick in die professionellen Verhandlungstechniken und Verhandlungsführung. Durch die Reflexion des eigenen Verhaltens und das Kennenlernen erfolgreicher Verhandlungsstile nehmen Sie eine stärkere Verhandlungsposition ein und tragen so zu einer Steigerung des Vertriebserfolges bei.

 

Trainings-Methoden:

Methoden-Mix zur Entwicklung von Fach- und Methodenkompetenz: Strukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch, Moderation, Team-Coaching, Übungen und Selbsttests, Checklisten, Rollenspiele, Mini-Interventionen zur Bewusstmachung und Verhaltensänderung.

 

Haben Sie noch Fragen? Rufen Sie mich an!

 

Dieses Verhandlungstraining ist für mehr als einen Mitarbeiter aus Ihrem Unternehmen interessant? Dann kontaktieren Sie mich! Jedes Verhandlungstraining wird auch als Inhouse-Training angeboten.

 

Diese Verhandlungstraining basiert auf dem Verhandlungstrainings-Konzept von Siegel® Human Resource GmbH.