Verkaufstraining zur systematischen und nachhaltigen Neukundengewinnung

Neukundengewinnung

Kennen Sie den größten Engpass im Verkauf? Die aktive und kontinuierliche Neukundengewinnung. Doch wer keine Kunden generiert, wird sich nicht lange halten können.

Vergessen Sie Ihre Angst vor der Ansprache von Neukunden!

Lernen Sie in diesem Verkaufstraining, wie Sie Verkaufsgespräche in der Neukundengewinnung erfolgreich führen.

 

Ziele dieses Verkaufstrainings:

Am Ende dieses Verkaufstrainings werden Sie folgende Fähigkeiten entwickelt und erweitert haben:

> Systematische und effektive Neukundengewinnung durch praxisorientierte Methoden
> Ansprache von Neukunden mit einem wirkungsvollen Gesprächseinstieg
> Positive Gesprächsführung inklusive Bedarfsermittlung und Umgang mit schwierigen Situationen
> Überzeugender und verbindlicher Gesprächsabschluss
> Spaß an der Neukundengewinnung durch Motivation und Regelmäßigkeit
> und Erfolg in Akquisegesprächen am Telefon oder beim Kunden

In einem anschließenden persönlichen Telefoncoaching von ca. 45 Minuten bespreche ich mit Ihnen gemeinsam, wie Sie das Gelernte individuell und authentisch in Ihrem Geschäftsalltag umsetzen können.

 

Inhalte des Verkaufstrainings:

> Vorbereitende Grundlagen
> Was bedeutet die Neukundengewinnung
> Kriterien einer erfolgreichen Neukundengewinnung
> Phase 1: Gesprächseröffnung
> Einflussbereich der Marke
> Die ersten 20 Sekunden
> Ihre Stimme am Telefon
> Phase 2: Gesprächsführung
> Frage- und Gesprächsführungstechniken
> Umgang mit Einwänden
> Phase 3: Gesprächsabschluss
> Verbindlichkeiten schaffen

Sie erstellen im Verkaufstraining Ihren eigenen Maßnahmenplan zur strukturierten und sofort umsetzbaren Neukundengewinnung – zugeschnitten auf Ihre Produkte und Dienstleistungen.

 

Zielgruppe:

Geschäftsführer, Marketing- und Vertriebsverantwortliche, Mitarbeiter und Nachwuchskräfte mit dem Ziel, die Fähigkeiten in der Neukundengewinnung zu vertiefen und auszubauen.

 

Nutzen:

In diesem Verkaufstraining erlernen Sie Methoden für einen erfolgreichen Gesprächseinstieg, die Gesprächsführung und den Gesprächsabschluss. Anhand dieser werden Sie von Ihren Kunden als ein lösungsorientierter Verkaufsberater wahrgenommen. Sie steigern mit diesem Verkaufstraining Ihre Motivation zur Neukundengewinnung und erhöhen Ihren Vertriebserfolg.

 

Trainings-Methoden:

Methoden-Mix zur Entwicklung von Fach- und Methodenkompetenz: Strukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch, Moderation, Team-Coaching, Übungen und Selbsttests, Checklisten, Mini-Interventionen zur Bewusstmachung und Verhaltensänderung.

Die Teilnehmer trainieren die Methoden an ihren alltäglichen Akquise-Situationen und profitieren dabei vom Trainer-Feedback.

 

Haben Sie noch Fragen? Rufen Sie mich an!

 

Dieses Verkaufstraining ist für mehr als einen Mitarbeiter aus Ihrem Unternehmen interessant? Dann kontaktieren Sie mich! Jedes Training wird auch als Inhouse-Seminar angeboten.