Softwarevertrieb – Die Herausforderung des informierten Kunden

Softwarevertrieb

Die IT-Branche unterliegt einem ständigen Wandel. Neue erklärungsbedürftige Technologien fordern den Softwarevertrieb heraus. Der Kunde informiert sich umfassend etwa im Internet und ist „allwissend“ – damit zwingt er den  Softwarevertrieb zum Perspektivwechsel: weg von der reinen Produktfokussierung, hin zur Lösungsorientierung. Vertriebsabteilungen müssen sich diesem Wandel zum einen durch einen kundenorientierten Aufbau anpassen und zum anderen Ihre Mitarbeiter im Softwarevertrieb qualifiziert ausbilden. Neue Organisationsstrukturen im Softwarevertrieb können notwendig sein, um kosteneffizient und wettbewerbsfähig Kunden zu binden und neue Kunden zu gewinnen.

 

Coaching sales to success! ist Ihr Anbieter für Verkaufstrainings, Vertriebscoaching und Vertriebsberatung speziell für die IT-Branche. Mit 15 Jahren Erfahrung im Softwareumfeld kennt Anja Tonert die Herausforderungen der IT-Branche und im Softwarevertrieb.

 

Große und internationale Unternehmen sind Vorreiter im Aufbau effizienter Vertriebsstrukturen und der Marktansprache. Diese können kleine und mittelständische Unternehmen häufig erfolgreich übernehmen.

 

Profitieren auch Sie von den Erfahrungen von Anja Tonert im Softwarevertrieb internationaler Unternehmen (u.a. Oracle) und rufen Sie an! Ich freu mich auf Sie!